Business Relation

• NanoSky fornisce additivi che possono essere impiegati ad esempio nei settori della protezione antincendio e della protezione per superfici. I clienti di NanoSky ricevono l’additivo richiesto che possono poi lavorare sul posto (ad esempio con propri prodotti).
• NanoSky si concepisce inoltre come “enabler”, ovvero come un’azienda che propone soluzioni per il miglioramento dei prodotti (ricerca e sviluppo) in risposta alle richieste del comparto industriale.
• Anche nel settore del consolidamento dei fondi stradali NanoSky fornisce soluzioni adeguate (p.es. NTS, NanoSky Safe e Drain). In questo ambito, tuttavia, NanoSky offre anche un altro tipo di rapporto commerciale, che in alcuni paesi è già in uso, mentre in altri è stato richiesto e quindi programmato. Si tratta di una partnership a progetto territorialmente circoscritta.

Gli obiettivi di questa partnership a progetto sono delineati di seguito:

• Il coinvolgimento di un partner locale presente sul posto che sia interessato a una collaborazione duratura garantisce una presenza in loco più massiccia e intensa nonché un’attività di marketing efficiente che tiene conto delle diverse condizioni culturali e legali del rispettivo paese.
• Poiché inoltre le tecnologie di NanoSky devono essere conformi ai requisiti legali e ufficiali richiesti sul posto, è auspicabile che tali partner non solo dispongano di conoscenze specialistiche nel rispettivo settore (p.es. consolidamento dei fondi stradali o protezione antincendio), ma che abbiano avuto anche esperienze con le autorità competenti.
• Inoltre un partner a progetto dovrebbe essere in grado, sia dal punto di vista finanziario che economico, di accompagnare NanoSky nella fase di avviamento (sul territorio) nell’ambito di una tale partnership.
• Sono richieste aziende con sede sul posto che nel loro settore detengano una posizione significativa almeno a livello locale.
• Una partnership a progetto di questo genere può garantire diversi vantaggi al partner presente in loco:

Oltre a offrirgli condizioni privilegiate nell’acquisto dei prodotti NanoSky e a concedergli licenze esclusive (territorialmente circoscritte), dopo un periodo di collaborazione proficua si può decidere anche di spostare l’attività di produzione totale o parziale direttamente sul posto, per il territorio della licenza che compete alla società a progetto.

La seguente cartina del mondo mostra in quali paesi sono già in atto delle collaborazioni di questo genere (per NTS) e in quali vi sono già delle richieste e quindi delle collaborazioni in programma.